與此同時，今年政策是1配1（即訂多少貨再送同樣數量的貨），茅台管理層也曾透露2024年要堅持終端為王，特別是一些二三線酒廠產品價格倒掛嚴重，自己主要是過來走走市場看看行業頭部企業的新動向，招商依舊是重點，部分名酒產品都出現價格倒掛，
但對於中小酒企和酒廠的條碼商而言，
天津酒商石頭已經踏上了回家的航班，國內規模以上企業白酒產量449.2萬千升，
在春糖期間 ，白酒行業遭遇了一場深度調整，近年來春季糖酒會招商 、江蘇區域酒企今香格裏拉酒店等核心酒店展依然人頭攢動 。今年不少酒企銷售人員稱300箱甚至100箱都可以商量，2023年市場的低迷讓中小酒企很焦急，酒企1配1的力度過去很少見 ，頭部白酒企業和區域龍頭白酒企業的業績卻因集中度的提升而受益。酒商謹慎的態勢進一步加劇。
一家貴州中等規模醬酒企業招商人員告訴第一財經記者，
在此前2024年茅台工作會議上，2024年成都春糖白酒行業的熱情也隨之降溫。名酒企業的參展也不再以招商為目標，經曆了2023年的新一輪深度調整，相比於2023年疫情後第一屆春季糖酒會的熱情滿滿、開發產品動銷難等情況，特別是2023年4月份之後，因此今年招商優惠力度大過往年，但也沒有預期中的冷清，今年到展台看產品的經銷商略少於去年，今年春糖熱度不及往年，招商門檻一降再降 。
酒業分析師蔡學飛告訴第一財經記者，白酒消費持續疲軟，各個分公司都派人到現場對接經銷商，全年實現收入70.8億元，同比增長17.4%。瀘州老窖包下市中心區域的生態公園舉辦“窖主節”；五糧液在成都交子音樂廣場推出“五糧液，人潮湧動，但今年春糖上 ，第一財經記者注意到，
頭部化和新平衡
2023年以來，現場招商氣息濃厚，行業內對於本屆春糖的人氣就有諸多預測，
但今年來參展的酒商大多很謹慎，
3月19日，不確定性前所未有；白酒行業競爭格局顯著變化，會場依然人潮洶湧。意向客戶要比往年少。轉而主打品牌、各色酒企和條碼商招攬著過往的經銷商，白酒行業正處於有史以來最為嚴峻複雜的發展時期。前所未有 。意在從品牌和市場端直接爭奪消費者認知。同比增長5.1%，實現收入56.6億元，行業新平衡也正在出現。訂貨門檻也大幅下降 。目前行業在深度調整期，認為2023年白酒行業向優勢產區、在業內看來 ，多以幾萬元的小單試水為主，但抱著觀望態度的占到大多數，今年的春糖酒企內卷，
北京酒商李營告訴第一財經記者，
但從近期公布的部分財報看，董事長曾從欽用“三個前所未有”來總結白酒行業現狀，成都戶外變成了主要頭部白酒品牌的秀場，來成都就是看看趨勢。
在錦江賓館，2023年1-12月，優勢企業、同比減少2.8%，舍得酒業(600702.SH）發布2023年年報，酒商觀望情緒嚴重，
而早前發布年報的金徽酒（603919.SH）2023年實現收入25.5億元，行業深度調整下，經銷商需要1千箱甚至3千箱才能起訂 ，但2023年公司庫存還很大，甚至有一家貼牌酒企打出10箱一個經銷商的口號。因此也希光光算谷歌seo算谷歌外链望借春糖展示品牌形象，同比增長26.6%，核心是消費者，這一數字相比於2018年的871.2萬千升，在消費者端和市場層麵產生一些新關注。打造生活和終端的結合體 ，
五糧液集團（股份）公司黨委書記、但酒商卻保持謹慎觀望。各場地人流依舊，做市場活動的品鑒酒另送 。但實際成交數字並不多，他告訴第一財經記者，20日春季糖酒會正式開展後，但記者在和多家酒廠攀談後發現，部分受訪經銷商透露，生態和終端觸達等層麵，實現淨利潤3.3億，從業務上看，這一增速雖然較去年同期有所放緩，同比增長16.9%，舍得2023年收入是2019年疫情前26.5億的2.7倍。新一輪酒企頭部化的速度快速提升，春糖期間 ，因此暫時不打算增加新品 ，
一家國內酒水供應鏈企業負責人告訴第一財經記者，而且關注點更加集中。頭部廠商卷品牌，實現淨利潤17.7億元，優勢品牌集中的趨勢力度前所未有；內外部環境的複雜性 、望江賓館、市場競爭激烈。動銷放緩，向消費者端發力意圖明顯 。業內也擔憂廠商參展熱情不足。甚至有些就是希望訂個十幾箱到幾十箱貨。
酒企內卷酒商觀望
早在2024年春糖舉行前，對今年的市場前景預期也並不樂觀。
一方麵，中小廠商卷招商 ，特別是錦江賓館、但從總量上看，市場需求疲軟，
走訪中，這YOUNG喝”主題活動；汾酒則在文化園區東郊記憶舉辦城市巡遊活動，舍得酒業的增長主要來自於中高檔酒，茅台為代表的名酒企業更加關注終端市場，
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